Pinterest Shopping: Vernetzung von Inspiration und E-Commerce
Pinterest Shopping: Vernetzung von Inspiration und E-Commerce
23. Mai 2023
In der heutigen Zeit ist Inspiration ein wichtiger Bestandteil des E-Commerce. Mit der steigenden Anzahl an Online-Shops und Produkten wird es für Unternehmen immer schwieriger, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zu ziehen. Durch die Vernetzung von Inspiration und Shopping können Unternehmen jedoch neue Wege gehen und sich von der Masse abheben. Eine Plattform, die sich hierfür besonders eignet, ist Pinterest. In diesem Artikel werden wir uns näher mit Pinterest und der Vernetzung von Inspiration und Shopping auseinandersetzen und erläutern, wie Unternehmen davon profitieren können.
Lesezeit: 9 Minuten
Inhaltsverzeichnis
Was ist Pinterest?
Pinterest ist eine visuelle Suchmaschine, auf der Nutzer inspirierende Inhalte teilen und suchen können. Die Plattform besteht aus digitalen Pinnwänden, auf denen Nutzer individuell gesammelte Pins, also Bilder oder Videos, zu bestimmten Themen erstellen können. Pins sind dabei visuelle Lesezeichen und können ganz unterschiedliche Inhalte abbilden, beispielsweise Produkte, Rezepte, DIY-Anleitungen oder Wohnideen.
Die Nutzer sammeln und organisieren die Pins auf ihren Pinnwänden, um später darauf zurückzugreifen oder sie mit anderen zu teilen. Das Pinnwand-Prinzip dient somit als Inspiration und Sammelstelle, um kreative Ideen und Anregungen zu speichern und zugänglich zu machen.
Eine Besonderheit von Pinterest ist die optische KI Pinterest Lens. Mit ihr können Nutzer ein Foto von einem Produkt machen und mithilfe von künstlicher Intelligenz ähnliche Pins und Produkte finden. So kann die Suche nach passenden Inspirationen noch effektiver gestaltet werden.
Das Nutzerverhalten auf Pinterest ist geprägt von dem besonderen Pinner Mindset, das heißt, dass Nutzer auf Pinterest gezielt nach Inspiration und Ideen suchen. Sie wollen sich inspirieren lassen und entdecken neue Dinge. Dabei achten sie besonders auf die Visualität der Pins und suchen nach einer ästhetischen und ansprechenden Gestaltung.
Pinner kommen nicht auf die Plattform um sich auszutauschen, sondern um ihre Projekte zu planen und umzusetzen. Sie suchen nach neuen Ideen und Produkten. Die Suche beginnt Monate im Voraus. So beginnt das Weihnachtsgeschäft auf Pinterest bereits im August.
Pinterest als Inspirationquelle
Pinterest ist eine der wichtigsten Quellen für Inspiration im E-Commerce. Die Plattform bietet Nutzern eine Vielzahl von Ideen und Anregungen für unterschiedliche Interessenbereiche. Durch die Suche nach Keywords können Nutzer gezielt nach Ideen, Produkten oder Inspirationen suchen.
Beliebte Interessen auf Pinterest sind Mode, DIY-Projekte, Wohnen, Rezepte, Schönheitspflege und Reisen. Dabei sammeln Nutzer Pins auf ihren Pinnwänden, um später darauf zurückgreifen zu können oder um sie mit anderen zu teilen. Pinterest bietet daher eine Ideensammlung und Inspirationsquelle für alle, die auf der Suche nach kreativen Ideen sind.
Die Pinterest Customer Journey
Die Pinterest Customer Journey umfasst vier Hauptphasen: Inspiration, Entdeckung, Interaktion und Aktion.
In der ersten Phase, Inspiration, suchen Nutzer auf Pinterest hauptsächlich nach neuen und aufregenden Ideen für Projekte oder Produkte, die sie interessieren. Sie scannen die Vielzahl an visuellen Inhalten auf Pinterest und entdecken neue Inhalte, die sie speichern oder auf ihren Pinnwänden sammeln können. In dieser Phase wissen die Nutzer noch gar nicht was sie konkret suchen. Sie haben nur eine vage Idee.
In der Entdeckungsphase vertieft sich das Verständnis darüber was konkret sie suchen. Sie beginnen spezifische Keywords einzugeben und die Suchergebnisse weiter einzugrenzen.
Im nächsten Schritt, der Interaktionsphase, geht es darum, Ideen und Inspirationen aktiv in die eigene Planung zu integrieren. Nutzer können hier Pins in Pinnwänden ordnen oder mithilfe von Suchanfragen nach ähnlichen Inhalten suchen. Sie kommentieren unter Ideen, die ihnen besonders gut gefallen und teilen ihre Ideen mit anderen.
In der abschließenden Phase der Aktion werden die User schließlich zu Kunden und kaufen Produkte oder setzen ihre kreativen Pläne in die Tat um. Unternehmen, die auf Pinterest aktiv sind und in allen Phasen der Customer Journey präsent sind, können von dieser Plattform profitieren und mehr Traffic und Kunden gewinnen.
Pinterest als Shopping-Plattform
Pinterest hat sich in den letzten Jahren als Shopping-Plattform etabliert und bietet Unternehmen und Online-Shops neue Möglichkeiten, Produkte zu präsentieren und zu verkaufen. Die Integration von Shopping-Features auf Pinterest, wie zum Beispiel Produkt-Pins, Collections oder Shop the Look, ermöglicht es Nutzern, direkt auf der Plattform verschiedene Produkte zu entdecken.
Pinterest Lens: Die optische KI von Pinterest
Eine besondere Funktion ist dabei die Pinterest Lens, eine optische KI, die bei Suchanfragen nach ähnlichen Produkten oder Pins hilft. Diese Funktion ist besonders für Unternehmen und Online-Shops interessant, da sie ihre Produkte automatisch in passende Pins zuordnen kann und so das Shopping-Erlebnis für Nutzer erleichtert.
Pinterest Shopping beeinflusst also den Online-Handel in einer Vielzahl von Bereichen und bietet sowohl Nutzern als auch Unternehmen viele Vorteile. Durch Pinterest können Online-Shops mehr Traffic und Kunden generieren, indem sie ihre Produkte den Nutzern auf Pinterest präsentieren. Auch ist es einfacher, die Produkte in das Bewusstsein potenzieller Kunden zu rücken.
Zukunftsaussichten von Pinterest zeigen, dass das Unternehmen einen eigenen Checkout auf seiner Plattform plant, der den kompletten Funnel von Inspiration bis zum Kauf abdecken soll. Ein solches Feature würde Unternehmen und Online-Shops noch mehr Möglichkeiten bieten, direkt auf Pinterest zu verkaufen, was das Einkaufserlebnis für Kunden verbessern würde.
Anzeigenformate auf Pinterest
Pinterest bietet mehrere Anzeigenformate, die Unternehmen und Online-Shops nutzen können, um Ihre Produkte auf der Plattform zu bewerben. Die Anzeigenformate auf Pinterest reichen von Standard-Pins bis hin zu Storytelling-Formaten wie Idea Pins.
Bewerbe einen Standard-Pin, indem du ein Bild mit einem einfachen Hoch- oder Quadratformat in Szene setzt.
Erreiche eine höhere Aufmerksamkeit und steigere dein Engagement durch unser visuell ansprechendes Videoformat, welches eine fesselnde Geschichte erzählt.
Vergrößere deine Reichweite und steigere deine Verkäufe mit Shopping-Anzeigen, indem du deine Produkt-Pins schnell und einfach in Anzeigen umwandelst.
Erweitere deine Anzeigen durch das Carousel-Format und ermögliche es Nutzern, durch mehrere Bilder in einer einzigen Anzeige zu blättern und so tiefer in dein Angebot einzutauchen.
Bringe deine Produkte mit dem Hybridformat Sammlungen in Aktion und kombiniere Lifestyle-Bilder und Videos, um deine Kunden zu begeistern.
Verleihe deiner Marke mit Multimedia-Storytelling Leben und kreiere ein fesselndes Erlebnis für deine Zielgruppe mit Idea-Pins.
Targeting Möglichkeiten auf Pinterest
Pinterest bietet eine Vielzahl von Targeting-Möglichkeiten für Werbetreibende. Unternehmen und Online-Shops können ihre Anzeigen anhand von Interessen, Keywords, Zielgruppen, Standorten und Geräten ausrichten.
Sie können auch spezifische Zielgruppen auf Pinterest ansprechen, indem sie benutzerdefinierte Zielgruppen verwenden, die aus eigenen Daten sowie Pinterest-Informationen zusammengestellt werden.
Mit all diesen Optionen können Werbetreibende auf Pinterest ihre Anzeigen so effektiv wie möglich ausrichten, um sicherzustellen, dass ihre Anzeigen richtig platziert sind und eine passende Zielgruppe ansprechen.
Interessen-Targeting
Interessen-Targeting ist eine der wichtigsten Targeting-Möglichkeiten auf Pinterest. Es ermöglicht Unternehmen und Online-Shops, ihre Anzeigen an Nutzer auszurichten, die sich für spezifische Themen oder Produkte interessieren. Pinterest nutzt hierfür seine Datenbank von über 450 Millionen Nutzern und ihren Interaktions- sowie Suchverhalten auf der Plattform, um potenzielle Kunden zu identifizieren.
Im Interessen-Targeting können Werbetreibende ihre Anzeigen an spezifische Kategorien oder Themen ausrichten, wie beispielsweise Mode, Kosmetik, Reisen oder DIY. Pinterest nutzt Machine Learning-Algorithmen, um Nutzern auf Grundlage ihres Verhaltens und ihrer Interessen relevante Inhalte auszuliefern, wodurch genau passende Anzeigen ausgespielt werden können.
Interessen-Targeting kann auch erweitert werden, indem es mit anderen Targeting-Möglichkeiten kombiniert wird, wie beispielsweise mit Keywords oder benutzerdefinierten Zielgruppen. Dadurch können Unternehmen ihre Anzeigen effektiver ausrichten und ihre Marketing-Kampagnen auf eine bestimmte Zielgruppe ausrichten, die ein hohes Interesse an den beworbenen Produkten oder Dienstleistungen aufweist.
Keyword-Targeting
Das Keyword-Targeting auf Pinterest ermöglicht es Unternehmen und Online-Shops, ihre Anzeigen anhand von Suchbegriffen auszurichten, die Nutzer auf der Plattform verwenden. Ähnlich wie bei Google Ads, können Unternehmen bei Pinterest Keywords verwenden, um ihre Anzeigen an mögliche Kunden auszurichten.
Bei der Schaltung von Anzeigen auf Pinterest können Online-Shops alle relevanten Keywords identifizieren, die im Zusammenhang mit ihren Produkten stehen könnten. Ein Beispiel wäre beispielsweise das Keyword „Heimdekoration“. Wenn dieses Keyword in die Anzeigen-Targeting-Kampagne eingesetzt wird, wird die Anzeige von Pinterest Nutzern geschaltet, die nach diesem Keyword suchen oder sich mit diesem Thema auf Pinterest beschäftigen.
Mit dem Keyword-Targeting auf Pinterest können Unternehmen Kunden erreichen, die sich für relevante Produkte interessieren, die über spezifische Keywords suchen.
Conversion Insights
Mit Conversion Insights können Werbetreibende den Erfolg ihrer Kampagnen messen, indem sie verschiedene Maßnahmen verfolgen, wie beispielsweise Klicks, Impressions, Konversionsraten und Kosten pro Klick.
Conversion-Insights ist eine Plattform, die dir detaillierte Berichte über die Leistung deiner organischen und bezahlten Kampagnen auf Pinterest bietet. Durch die Nutzung eines einzigen Dashboards hast du einen umfassenden Überblick über die Gesamtwirkung deiner Aktivitäten.
Die Nutzung von Conversion-Insights ist für alle Werbetreibenden möglich, sofern sie korrekte Pinterest-Tags verwenden. Zudem bietet das Dashboard anzeigenspezifische Metriken wie Return on Advertising Spend (ROAS) oder Cost per Action (CPA), um dir eine präzise Analyse deiner Kampagnen zu ermöglichen.
Inhaltstypen
Organische Conversion: Nutzer haben nur mit deinen organischen Pins interagiert
Paid nicht unterstützt: Nutzer haben nur mit deinen Anzeigen interagiert
Paid unterstützt: Nutzer haben mit Anzeigen und organischen Pins interagiert
Unterschiede zu Daten aus Quellen von Dritten: Daten in Conversion-Insights entsprechen nicht denen aus Quellen von Dritten wie Google Analytics, da diese nicht auf die Aktivitäten auf Pinterest zugreifen können.
- Mehr erfahren: Pinterest Traffic messen – aber richtig
Pinterest Shopping: Fazit
Pinterest wird eine immer wichtigere Rolle im E-Commerce spielen und Unternehmen und Online-Shops viel Potenzial bieten. Als visuelle Suchmaschine und Inspiration-Plattform ermöglicht Pinterest Unternehmen die Präsentation ihrer Produkte in einem visuell ansprechenden Kontext. Durch die Nutzung von Targeting-Möglichkeiten können Werbetreibende gezielt Nutzer mit Interessen oder Suchanfragen ansprechen, die zu ihren Angeboten passen. Neben den verschiedenen Anzeigenformaten und Conversion Insights bietet Pinterest auch das Potenzial, Nutzer durch den gesamten Sales Funnel zu begleiten, angefangen bei der Inspiration und Suche bis hin zum Kaufabschluss.
In Zukunft plant Pinterest, noch stärker zum Shopping-Kanal zu werden und sogar einen eigenen Checkout auf der Plattform zu ermöglichen. Darüber hinaus hat Pinterest auch angekündigt, die Möglichkeiten für die Integration von AR- und VR-Schnittstellen auszubauen, die das Shopping-Erlebnis auf der Plattform noch weiter verbessern würden. Die Zukunft von Pinterest als Shopping-Plattform sieht somit vielversprechend aus und bietet Unternehmen und Online-Shops viele Möglichkeiten, um ihre Zielgruppen auf der Plattform zu erreichen und zu überzeugen.
Dieser Beitrag wurde zuerst veröffentlicht am 1. Dezember 2019
Claudia Mellein ist Inhaberin der Pinterest Agentur schema p und des Online Shops www.miomodo.de. Sie berät Unternehmen zu den Themen Pinterest Marketing und Content Marketing.
